Fruizione
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Di cosa si tratta

Argomenti del corso

  1. Che cosa vuol dire negoziare
  2. Come si prepara una negoziazione
  3. Far lievitare la torta: il modello di Fisher e Ury per negoziare in modo cooperativo
  4. Spartire la torta: BATNA, prezzo di riserva, ZOPA e punto di uscita (role-play strutturato)
  5. Negoziare in situazioni difficili: saper superare i rifiuti
  6. Trappole cognitive: l’ancoraggio e l’effetto cornice
  7. I sei principi guida della persuasione di Robert Cialdini

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